{"id":4356,"date":"2019-06-14T17:35:45","date_gmt":"2019-06-14T20:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/?p=4356"},"modified":"2019-06-14T17:35:45","modified_gmt":"2019-06-14T20:35:45","slug":"es-posible-identificar-si-una-startup-sera-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/2019\/06\/14\/es-posible-identificar-si-una-startup-sera-exitosa\/","title":{"rendered":"\u00bfEs posible identificar si una startup ser\u00e1 exitosa?"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

<\/path><\/svg><\/i> \"Loading\"<\/p>\n

<\/div>\n

Seg\u00fan la estad\u00edstica general, s\u00f3lo el 3% de las startups logra generar exits sustanciales; invertir en ellas es un gran riesgo. Frente a eso, \u00bfse pueden definir par\u00e1metros para diferenciar las que tendr\u00e1n \u00e9xito de las que no?<\/p>\n

Seg\u00fan un reporte publicado por el diario The Telegraph, la industria del venture capital se ha triplicado en los \u00faltimos 10 a\u00f1os, pasando de ser valorada de US$53 a US$160 billones.<\/p>\n

Si bien ahora hay m\u00e1s disponibilidad de recursos financieros para el crecimiento de startups alrededor del mundo, la gran duda para quienes est\u00e1n insertos en el medio es: \u201c\u00bfestar\u00e9 haciendo realmente una buena inversi\u00f3n?\u201d. Esto nos plantea una duda a\u00fan m\u00e1s interesante: \u00bfes posible identificar, mediante par\u00e1metros objetivos, la proyecci\u00f3n del \u00e9xito de una startup en etapa temprana?<\/p>\n

La \u00faltima semana de mayo, ChileGlobal Ventures cont\u00f3 con la presencia de Craig Mullett, Presidente de Branison Group, una empresa de M&A basada en Nueva York, quien cuenta con m\u00e1s de 20 a\u00f1os en el mundo del venture capital, habiendo invertido como inversionista \u00e1ngel en 23 startups, de las cuales ha generado 4 exits, 5 write offs y el resto permanecen activas.
\nGracias a su vasta experiencia, Mullett ha logrado dar con una f\u00f3rmula que puede servir de gu\u00eda a los inversionistas a la hora de decidir si desembolsar dinero en una empresa din\u00e1mica. \u201cLo m\u00e1s valioso que he descubierto a la hora de invertir en startups ha sido un marco para evaluar startups en etapa temprana, que lo utilizo como r\u00fabrica para determinar si voy a invertir o no en ellas\u201d, asegura Mullett.<\/p>\n

Se trata de las 5T\u00b4s, cinco par\u00e1metros unitarios y esenciales, que deben estar definidos por la startup a la hora de presentar su soluci\u00f3n:<\/p>\n

1. Target Market (mercado objetivo): \u201cEn este \u00edtem, trato de identificar si la startup conoce su mercado y si \u00e9ste es lo suficientemente grande para desarrollar un negocio valioso. Para ello, espero que la startup sea capaz de presentarme el mercado total al que apunta, que debiese ser de cientos de millones de d\u00f3lares. Asimismo, me gustar\u00eda ver cu\u00e1l es el mercado actual en el cual se desenvuelve la startup actualmente, siendo capaz de liderar un mercado nicho, evaluado en 100 millones de d\u00f3lares aproximadamente. Teniendo esos dos par\u00e1metros puedo hacerme una idea de si la startup ser\u00e1 capaz de saltar del mercado de nicho a tener una participaci\u00f3n significativa del mercado total\u201d.<\/p>\n

2. Technology or product (tecnolog\u00eda o producto): \u201c\u00bfEs \u00fanico y defendible? \u00bfEst\u00e1 dise\u00f1ado para escalar? Son las preguntas que suelo hacerme respecto al producto presentado por los emprendedores. Si a eso se le suma alguna propiedad intelectual y\/o patentes, las probabilidades de inversi\u00f3n aumentan\u201d.<\/p>\n

3. Team (equipo): \u201cCon el tiempo me he dado cuenta de que quiz\u00e1s este es uno de los puntos m\u00e1s importantes a la hora de evaluar un gran equipo fundador con una combinaci\u00f3n de pensamiento innovador, habilidades de venta y enfoque de ejecuci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

4. Tracci\u00f3n: \u201cEste quiz\u00e1s es otro de los puntos clave para determinar si una startup tiene futuro o no, que es el hecho de que tenga prueba de que los clientes quieren y pagar\u00e1n por el producto. Esto puede ser con clientes, con usuarios o con alg\u00fan tipo de patente que pruebe que la tecnolog\u00eda funciona\u201d.<\/p>\n

5. T\u00e9rminos: \u201cEste \u00edtem determina la valoraci\u00f3n razonable que compensa a los inversores por los altos riesgos que suponen invertir en las startups”.<\/p>\n

Si bien pueden parecer muchos los elementos que hay que evaluar, Craig recomienda fijarse en uno en espec\u00edfico a la hora de tomar decisiones definitorias: el equipo. \u201cAunque tengas un mercado objetivo muy bueno, un producto excepcional, incluso puedes tener tracci\u00f3n; pero si no tienes un buen equipo que sepa lo que est\u00e1 haciendo, invertir en \u00e9l puede llegar a ser un gran problema. Lo m\u00e1s probable es que los emprendedores se enfrenten, junto a su equipo, con muchos desaf\u00edos durante el camino hacia el exit: la competencia se vuelve m\u00e1s fuerte y el mercado cambia, por lo que el equipo tiene que estar preparado para prosperar y salir airosos. Si me da la sensaci\u00f3n de que el equipo no puede llevar a cabo esos desaf\u00edos, debo seguir adelante y buscar otro equipo que pueda\u201d, asegura Craig.–<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

<\/div>\n

<\/path><\/svg><\/i> \"Loading\"<\/p>\n

<\/div>\n

Seg\u00fan la estad\u00edstica general, s\u00f3lo el 3% de las startups logra generar exits sustanciales; invertir en ellas es un gran<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4357,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[101],"tags":[1577,1575,1576],"class_list":["post-4356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","tag-negocio","tag-startup","tag-target"],"a3_pvc":{"activated":true,"total_views":25,"today_views":0},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Startup2.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4356"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4358,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4356\/revisions\/4358"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4357"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}