{"id":11552,"date":"2020-06-18T23:49:46","date_gmt":"2020-06-19T02:49:46","guid":{"rendered":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/?p=11552"},"modified":"2020-06-18T23:49:48","modified_gmt":"2020-06-19T02:49:48","slug":"thehouse-advisory-en-tiempos-de-crisis-cinco-planteamientos-claves-para-reinventar-el-modelo-de-negocio%ef%bb%bf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/temucotelevision.cl\/web\/2020\/06\/18\/thehouse-advisory-en-tiempos-de-crisis-cinco-planteamientos-claves-para-reinventar-el-modelo-de-negocio%ef%bb%bf\/","title":{"rendered":"TheHouse Advisory en tiempos de crisis: Cinco planteamientos claves para reinventar el modelo de negocio\ufeff"},"content":{"rendered":"
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– En medio de la crisis sanitaria y econ\u00f3mica global, empresarios, ejecutivos y directores de empresas se encuentran enfrentados al dilema y necesidad de revisar, e incluso modificar, sus modelos de negocio.<\/h5>\n\n\n\n
– Jos\u00e9 Miguel Sep\u00falveda, socio de la consultora TheHouse Advisory, advierte la importancia de enfocarse en la revisi\u00f3n o reinvenci\u00f3n del modelo de negocio con foco en su sobrevivencia y\/o adaptaci\u00f3n a la realidad futura.<\/h5>\n\n\n\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Producto de la grave crisis sanitaria y econ\u00f3mica global, muchas empresas est\u00e1n enfrentando algunos de los momentos m\u00e1s dif\u00edciles y desafiantes de su historia.<\/p>\n\n\n\n

                      Actualmente, empresarios, ejecutivos y directores de compa\u00f1\u00edas se encuentran enfrentados al dilema y necesidad de tener que revisar y\/o modificar sus modelos de negocio, ya sea para sobrevivir a la etapa m\u00e1s dura de la crisis o adaptarse a la realidad que vendr\u00e1 en los pr\u00f3ximos meses y a\u00f1os. <\/p>\n\n\n\n

                      En este contexto, Jos\u00e9 Miguel Sep\u00falveda, socio de <\/strong>TheHouse <\/strong>Advisory, afirma que es natural que surjan con fuerza algunas preguntas fundamentales tales como si existir\u00e1 inter\u00e9s por mis productos o servicios, si las personas estar\u00e1n dispuestas a pagar lo que valen, si se deber\u00eda cambiar la forma en que estos se proveen e, incluso, si se deber\u00eda reducir el tama\u00f1o del negocio. <\/p>\n\n\n\n

Un marco para revisar y adaptar el modelo de negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                      Un modelo de negocio define la forma en que una empresa genera valor para sus clientes y la forma en que esta captura para s\u00ed parte del valor generado.<\/p>\n\n\n\n

Para Jos\u00e9 Miguel Sep\u00falveda es obvio que una revisi\u00f3n o reinvenci\u00f3n del modelo de negocio exige un nivel de reflexi\u00f3n y an\u00e1lisis m\u00e1s profundo, que involucra todos los elementos que lo definen. Con el fin de orientar dicho proceso, el experto de TheHouse <\/strong>Advisory plantea cinco preguntas esenciales que toda compa\u00f1\u00eda debiera hacerse en este contexto de crisis en medio de la pandemia:<\/p>\n\n\n\n

  1. \u00bfExiste una necesidad por mi producto o servicio?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                      <\/strong>Esta es la primera pregunta y la m\u00e1s fundamental. Si la necesidad por mi producto o servicio sigue existiendo, entonces hay una posibilidad muy alta de que mi negocio contin\u00fae siendo viable, por lo que la primera recomendaci\u00f3n es, entonces, reconocer y declarar cu\u00e1l es la necesidad que se quiere satisfacer, para qui\u00e9n y por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    1. \u00bfPoseo capacidades distintivas o especiales para proveerlos?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Puede ser alg\u00fan conocimiento espec\u00edfico, relativo al producto, a los clientes o al mercado.  Puede ser un local, infraestructura o equipamiento. Pueden ser relaciones de confianza que se han forjado en el camino, entre tantas otras cosas. Si existen estas u otras capacidades, y si algunas de estas son dif\u00edciles de replicar por otros competidores, entonces es muy probable que estemos llamados a ofrecer un producto o servicio de valor para nuestros clientes. La recomendaci\u00f3n es identificar cu\u00e1les son esos atributos que hacen que nuestra empresa pueda satisfacer la necesidad del cliente mejor que otros, y concentrarse en ellos como base de nuestra propuesta de valor al cliente y de nuestro modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n

      1. \u00bfEstoy enfocado en las etapas claves de la cadena de valor?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                          La cadena de valor se refiere a la serie de actividades que ocurren desde que se adquieren o contratan los insumos hasta que se entrega el producto o servicio al cliente, por lo que es muy importante el distinguir aquellas que son claves, es decir, donde mis capacidades distintivas hacen la diferencia (y donde no), para comenzar a optimizar o reinventar el modelo de negocio. En esta l\u00ednea, es importante que las actividades de la cadena de valor sean coherentes y consistentes con mi propuesta de valor, y que mi modelo de negocio se enfoque donde mis capacidades pueden hacer la diferencia.<\/p>\n\n\n\n

        1. \u00bfEl tama\u00f1o de mi negocio es el adecuado?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                            <\/strong>Normalmente, los negocios se van desarrollando en etapas o \u201cpelda\u00f1os\u201d, cada uno de los cuales involucra inversiones distintas y tambi\u00e9n capacidades, procesos asociados y recursos espec\u00edficos. En este contexto, es fundamental entender muy bien en qu\u00e9 pelda\u00f1o me encuentro, cu\u00e1les son los atributos distintivos sobre los que se basa mi propuesta de valor y cu\u00e1l es el efecto de la escala o tama\u00f1o sobre esos atributos, y en base a esto determinar el tama\u00f1o \u00f3ptimo del negocio. <\/p>\n\n\n\n

          1. \u00bfLos acuerdos de la cadena de valor compensan adecuadamente a todos los actores involucrados?<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                              <\/strong>Finalmente, para que cualquier negocio pueda existir, es fundamental que los acuerdos que hacen posible la cadena de valor hagan sentido econ\u00f3mico a todos los actores involucrados, y no s\u00f3lo a mi empresa y al cliente final.  Se tiene que entender que la actual crisis econ\u00f3mica va a exigir en muchos casos revisar y rebalancear los acuerdos de todos los actores de esta. Para robustecer un modelo de negocio es clave considerar que su \u00e9xito beneficia a muchos actores y que en la cadena de valor todos dependemos unos de otros. Cuando se construyen acuerdos basados en la confianza y en la colaboraci\u00f3n, se levantan negocios robustos que generan valor para toda la sociedad, superan las peores crisis y perduran en el tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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